游戏运营新手向：真人游戏广告投放视频常见要素，前3秒很重要哦

参考《一文说透游戏投放平台信息流广告算法流程和付费回传优化经验》，如果视频素材的三秒完播率，用户停留时间这些值相对高提高了，那么在平台的算法权重排名，同竞价机制下，排序领先,视频素材自然就有更多可能性被给予更多曝光，匹配其他算法状态，价格在一个范围之上的，这种曝光也更多会对平台认为合适你的精准用户产生，自然就能相对其他低完播率的素材，提升出更多转化——在平台算法进步投放自动化普及的现在，最大的投放经验里，还真就是素材决定论了。

同样，因为投放自动化后，投放操作的门槛确实大幅度降低，别说小团队，中型团队的分项目，可能也没那个多余人力做细分，抓到个运营专员，就拿去顶投放岗的情况非常常见，而素材做什么，要做投放的需要提具体需求更是司空见惯，而相对游戏素材的剪辑和设计需求，真人游戏素材因为成本原因之前可能比较冷门，但是同样因为技术进步，未来也许会更普及，所以运营新手了解下真人游戏广告投放视频常见要素……多少有点帮助吧。

一，吐槽游戏再反转夸耀

这类真人视频情景剧，主要的节奏就是

高调吐槽，质疑自己的游戏（或者整个类型）的，容易引起玩家共鸣的各种弊端，比如虚假小游戏广告引流，进了游戏后玩不到、比如说游戏福利多有现金红包，实际进入后各种限制领取、比如说游戏不氪金，进去后各种氪金等等等等。然后迅速反转，一个类似制作人，主策划，官方老板身份的人信誓旦旦表示出现在这个游戏这些你担心的问题都没有了，你之前遇见的一定是因为下的不是我们这个游戏。（当然，真去下载进入了，估计还是货不对板了）

另外衍生的变体，就是看起来似乎是游戏公司的办公场景，一个霸总气息特浓的人，以总裁，大老板身份下达各种提升游戏福利的命令，穿插下面人的惊讶，不解和被强迫执行。让玩家感觉，哎呀这游戏的大老板，很为我们玩家考虑的诚意啊（真点击进入，是不是真诚意满满那就真是再说了——by 婆婆妈妈的车尔斯基)

二，游戏战力现实场景里做文章

这也是非常常见的真人视频情景剧广告，基本上是设置一个常见的多人聚会的现实场景， 然后迅速引出一个略显荒唐的矛盾激发点——比如，大家都吃完了谁来负责买单，心怡抢手的限购商品谁先谁后，去干一件什么事先去后去的争论，然后就迅速切换到目标游戏的战力比拼环节，一群人开始按先低后高的潜在顺序炫耀自己游戏内的战力，人物皮肤形象等等等等，最后通常一个看起来柔柔弱弱的小美女，亮出了最强战力，并强调只要抽到xxx没花多少钱就能最强。

当然，这类套路也有衍生的两类变种，第一类呢，就还是一堆人因为现实里某些常见但是显得有些荒诞的事情开始起冲突，然后解决冲突的手段迅速过度到大家一起进游戏开号练，看谁最厉害（还是战斗力比拼），然后依然是一个典型花瓶的小美女，拿出超炫的游戏角色和练度，然后强调这游戏易上手，福利多，暗示小白来玩，大佬一样跪。

第二类呢，通常是大家特别熟悉放松的日常场景下，一个主打小白形象的美女问游戏里一些谁谁最强，我抽到谁谁谁（知名角色）该怎么养的问题，另外一个游戏大佬状的进行积极解答，然后看到小白的手机里游戏进度状态，发出惊呼，膜拜——主打强调的也是小白玩家容易上手，资深大佬看了也跪。

三，模仿素人随意拍

这种情景剧视频套路呢，核心就是黄金6秒里把自己包装的不像是游戏广告，而是大家更熟悉的素人随意介绍各种有趣事的短视频，当前有什么热点，绝对放什么能吸引眼球，就用什么视频素材——比如萌宠，比如萌娃，比如热点事件的图片，但是一定程度突然切手，脚控制玩游戏的局部特写来吸引受众，并且画外音去介绍游戏的卖点。

主打就是一个无厘头，看起来可能粗制滥造，问题是吧，这种无厘头视频制作成本实际上超级低，追着网络热点来做，也很容易视频本身就爆款了，所以有枣没枣打一枣，试试看的就很多了。

四，其他……小经验

1、能用画面表达就不要文字

视频制作里，能用画面，表情包之类图形化方式表达传递信息的，就不要用文字去表达，因为人是视觉动物，看视频本身对图形画面的聚焦也比识别文字要快速，尤其如果你尝试制作的是海外视频，很多字母系地区的受众，可能真没有看文字的耐心。

2、有条件对游戏源生画面精修一下

直接游戏源生截下的游戏截图，可以传递的信息其实很少，所以有条件可以使用游戏截图的基础之上，做一定的精修，突出，来获得观看者的注意力。

3，有兴趣可以看一下《故事》

《故事》是一本教你如何写电影剧本的故事的教学书都深入浅出饶有趣味，有兴趣真可以去看一下，很薄的小册子，但是相信我，看完之后你一定有触类旁通的顿悟之感觉。

4，

前3秒很重要，

前3秒很重要，

前3秒很重要，

非常非常重要

3秒完播率高的不一定爆款，但是爆款的视频素材一定3秒完播率高，把你全部的精力和才智集中在前3秒的吸引和反转上吧，前3秒吸引住了人，后面再违和再瞎几把遍……那也问题不大。

5，母版素材基础出来后，多加组合复用

视频素材的消耗量实际是非常惊人的，母版素材的原始档出来后，只要是历史上跑出过数据的，最好多种混剪复用，否则成本可能吃不消。主要手段就是可以把其他的口播，情景剧素材，做多场景混剪，核心是过一堆平台推荐投放的2.0，3.0中的素材机审和算法里匹配机审下对重复创意的大降权。所以，被验证过的优秀前3秒视频一定要果断拿去各种复用混剪！再说一次，这种事上不要太在意什么剧情通顺，因为广告本身就是主打一个无厘头，最终都是强切游戏，违和感真不是什么大问题。而再好的完整素材都可能断崖衰减（主要还是平台判断你是重复创意）,所以宏观上要不断更新迭代新创意，但是落地执行的你，资金精力若有限，也请充分考虑这些混剪复用对抗机审的小手段。

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